线上和线下辅导，价格为什么不一样？

线下比线上贵，主要贵在场地和通勤这两块；线上省掉它们，又把省下的钱一部分投到了系统和教研上。所以线上便宜，不代表投入少，也不等于质量差一档——要看省的是哪一块。

一、差价主要来自哪几项成本

前两项是线下贵的核心原因，也是线上能便宜的基础。第三、四项是线上多出来的成本，但它的边际成本低，摊到每小时里不显眼。

换个说法：线下卖的是「一个时间段加一个固定空间」，线上卖的是「一个时间段」。少了的那个空间，就是差价的主要来源。

二、线上省掉的不只是房租

省掉场地之后，还会带出两个变化。

一是时段变多。线下要按门店的排课走，一间教室同一时间只能上一节课；线上没有这个限制，可选时段明显多，晚上和周末的紧张程度也低一些。

二是老师可选范围变大。不用考虑通勤，跨城市的老师也能排进来，家长能找到的匹配面宽了不少。

反过来说，线下也有一块线上替代不了：物理在场。低龄孩子需要有人真的坐在旁边管着，这一点直播课给不了。

三、线上多出来的风险

一是设备与网络。卡顿、掉线、听不清，都会影响体验，需要家里有基本的网络条件。

第二是孩子的自觉性。屏幕对面没人盯着，容易走神、开小差，尤其是低龄孩子。

第三是「课感」。有的孩子对着屏幕不敢提问，也不愿意开口，互动质量会打折。

这三点不是不能解决，但要在选择的时候就想到，而不是上了几次才发现。提前试一次、把设备调好，比事后反复调整省事。

四、怎么判断自家适合哪种

低龄、坐不住、需要人在旁边盯着的，线下通常更合适。

已经能自己管住自己、时间零碎、或者所在城市线下资源少的，线上更划算。

还有一个折中思路：不一定二选一，可以按科目分。需要大量书写和演示的科目偏线下，需要反复练、反复过筛的科目偏线上。

如果只能选一种，可以按「每周能稳定拿出几个时段」来定。时段稳定的，线上线下都行；时段零碎的，线上的容错空间大得多。

如果只能选一种，可以先按三个月试。三个月后再看哪种更合适，这个周期足够暴露问题，也不至于被长期绑定。

另外，线上遇到问题时，家长和老师的沟通大多留在文字里，比线下当面说更容易留痕，后面有争议也好翻。

五、满分一对一在这件事上的做法

满分一对一做线上。按小时计费，常规学科按学段分三档：每小时 88 到 108 元、108 到 118 元、128 到 138 元。特色课程线每小时 88 元起（英语单词带背）、108 元起（原版英语、小学奥数）、168 元起（KET·PET 专项）。所有课程统一 5 小时起售。

满分一对一的常规做法是先了解孩子的情况、安排合适的老师试课，摸底就在这节课里做，试课和正课是同一位老师，中途不合适可以换。课时不设有效期，剩余课时可以随时退，没上完的部分当天结算。